ما هو هامش الربح؟
هامش الربح يوضح مقدار الربح الذي تحتفظ به من كل عملية بيع بعد تغطية جميع التكاليف. ويتم التعبير عنه كنسبة مئوية من سعر البيع. الصيغة هي:
هامش الربح (%) = (الربح لكل وحدة ÷ سعر البيع لكل وحدة) × 100
على سبيل المثال، إذا بعت منتجا مقابل 20 دولارا وكانت التكلفة الإجمالية لكل وحدة 12 دولارا،
فسيكون الربح 8 دولارات. هامش الربح لديك هو 8 ÷ 20 = 0.40 أي 40%.
ما هي نسبة الزيادة (Markup)؟
نسبة الزيادة توضح مقدار رفعك لسعر البيع مقارنة بالتكلفة. ويتم التعبير عنها كنسبة مئوية من التكلفة (وليس من سعر البيع). الصيغة هي:
نسبة الزيادة (%) = (الربح لكل وحدة ÷ التكلفة الفعلية لكل وحدة) × 100
باستخدام المثال نفسه، التكلفة 12 دولارا والربح 8 دولارات. نسبة الزيادة هي
8 ÷ 12 ≈ 0.67 أي حوالي 67%.
الفرق بين الهامش ونسبة الزيادة
الهامش ونسبة الزيادة يصفان الربح نفسه لكن من زاويتين مختلفتين:
- هامش الربح يقارن الربح بسعر البيع.
- نسبة الزيادة تقارن الربح بالتكلفة.
هامش ربح 50% لا يساوي نسبة زيادة 50%. مثلا:
- إذا كانت التكلفة 10 دولارات وأضفت نسبة زيادة 50% يصبح السعر 15 دولارا.
- الربح يكون 5 دولارات، وبالتالي يكون هامش الربح
5 ÷ 15 ≈ 33.3%.
كيفية استخدام حاسبة هامش الربح ونسبة الزيادة
تم تصميم هذه الأداة لتكون بسيطة وعملية لاتخاذ قرارات التسعير اليومية:
- أدخل التكلفة لكل وحدة وأي تكاليف إضافية لكل وحدة.
- أدخل سعر البيع لكل وحدة.
- يمكنك اختياريا إدخال الكمية لتقدير إجمالي الربح.
- اضغط على احسب لرؤية الربح لكل وحدة، الهامش، نسبة الزيادة وإجمالي الربح.
إذا كان الربح لكل وحدة سالبا، ستوضح لك الأداة بوضوح أنك تبيع بخسارة حتى تتمكن من تعديل السعر أو خفض التكاليف.
نصائح لاتخاذ قرارات تسعير أفضل
عند التفكير في هامش الربح ونسبة الزيادة، ضع في اعتبارك ما يلي:
- اعرف تكلفتك الحقيقية: ضمّن تكلفة التغليف، ورسوم المنصة، والخصومات، ومتوسط تكلفة التسويق لكل عملية بيع.
- قارن بمجالك: بعض الأنشطة تعمل بهوامش ربح منخفضة لكن بحجم مبيعات كبير، بينما تحتاج أنشطة أخرى لهوامش أعلى لتبقى آمنة.
- اختبر وراجع باستمرار: التكاليف والمنافسة تتغير مع الوقت، لذلك من المهم مراجعة الأسعار بشكل دوري.
استخدم هذه الحاسبة كلما أضفت منتجات جديدة، أو غيّرت الموردين، أو حدّثت أسعارك للتأكد من أن مشروعك يظل مربحا ومستداما على المدى الطويل.